Как жареный табак спасал бизнес в 50-х?

Представьте рекламное агентство середины прошлого века. Девушки в платьях в горошек, мужчины в костюмах, с сигаретами в зубах. Рекламный агент в США мог сказать: «Сигареты полезны для здоровья». И это работало. Но не в 50-х…

Тогда курение окончательно нарекли «скверной привычкой». И как же теперь продавать-то?

Дон Дрейпер — главный герой сериала «Безумцы» — столкнулся с такой же задачей. К нему на встречу пришли владельцы крупной табачной компании, но Дон даже презентацию не приготовил. И походу решает внедрить смелый шаг.

  • Скажите, что у вас табак поджаривается — заявил копирайтер.
  • Но табак поджаривается у всех. Это лишь часть технологии — отвели они.
  • Да, но люди этого не знают — сказал Дон.

Фишка в том, что Дон решил выделить отдельно взятую табачную компанию, которая раскроет карты своего производственного процесса. В глазах людей их сигареты будут не такие вредные, потому что они раскрыли часть технологии. И дальше, когда другие компании будут говорить то же самое, людям покажется, будто конкуренты просто копируют технологию.

Тут Дон воспользовался хорошей штукой: он учел революцию офферов:

Раньше сигареты продавались легко, но не теперь. Дрейпер понял, что надо уже непросто назвать товар «самым лучшим на рынке», но и показать, каким способом этот товар стал лучшим.

Учитывая такие перемены, можно создавать реально классные предложения и в коучинговом бизнесе.

Даже если вы не копирайтер 80 лэвела.

Даже если ваш продукт «неуникальный» и «не самый дешевый».

Мы разбирали революцию офферов в сериях бесплатных вебинаров (не основная тема вебинаров, тем не менее).

Если вы это упустили — есть шанс наверстать. Достаточно зайти на наш сайт и заглянуть одним глазком в раздел «Книга в день». Там есть конспекты, которые помогут продавать курсы или коучинг без лишних затрат и сложных схем.

Если вам интересна тема построения своего бизнеса на собственных знаниях и опыте, чтобы не только улучшить жизнь, но и начать зарабатывать еще больше, чем вы зарабатываете сейчас, тогда переходите сюда 👈

Хотите узнавать больше полезных советов, тогда ставьте лайк 👍 иподписывайтесь на наш канал