Написание раздела о конкуренции в бизнес-плане — на что обратить внимание?

Раздел Вашего бизнес-плана, посвященный анализу потенциальных конкурентов, может стать самым непростым с точки зрения создания, потому что Вам необходимо достаточно глубоко погрузиться в рынок и постараться узнать как можно больше информации об игроках на рынке.

Как же сделать это максимально быстро и грамотно?

Не стоит рваться с места в карьер — будьте последовательны и начните с малого, постепенно переходя к более важным вещам.

ШАГ ПЕРВЫЙ — узнайте о том, кто сейчас занимает доминирующее положение на рынке

Если вы планируете открыть относительно небольшой бизнес, который будет ориентирован на сравнительно небольшую аудиторию, Вы вероятнее всего уже в курсе, какие компании уже есть на рынке и насколько они успешны. Но в случае, если Вы не имеете ни малейшего понятия об этом, то Вы можете узнать достаточно информации, просто выполнив поиск в Интернете по местным компаниям, которые оказывают услуги в интересующей Вас сфере. Это может показаться очевидным, но мы считаем нужным это проговорить, так как многие компании почему-то пренебрегают данной процедурой.

Не всегда Ваш проект будет иметь конкурентов, которые расположены поблизости.

Например, если вы решили продавать мебель, и в Вашем городе нет крупного мебельного магазина типа IKEA, Вашими конкурентами могут стать не только местные мебельные салоны, но и организации, которые занимаются доставкой товаров из ближайшей IKEA, которая может быть расположена в ближайшем крупном городе.

Глубокий анализ рынка — это именно то, что поможет Вам выявить потенциальных конкурентов даже в самых неожиданных областях.

Что именно Вам стоит включить в Ваш бизнес-план:

  • какие рынки или сегменты рынка занимают Ваши конкуренты;
  • наиболее выгодные предложения Ваших конкурентов;
  • почему их клиенты выбирают именно их компанию;
  • какие стратегии они используют при продвижении своих товаров и услуг

ШАГ ВТОРОЙ — Начните более подробный сбор информации о Ваших клиентах

Лучший способ перейти к этому шагу — нанести Вашим конкурентам дружеский визит. Если речь идет об оффлайн бизнесе — просто сходите к ним под видом клиента. Если же Ваша ниша — онлайн-бизнес, все еще проще — просто зайдите на официальный сайт компании.Попытайтесь проанализировать их процессы работы с клиентами. Изучите ценовую политику и что входит в перечень тех или иных услуг.

Вы также можете узнать о своих конкурентах от их собственных клиентов. Например, через страницу с отзывами, где эти самые клиенты часто оставляют какие-либо контактные данные. Также Вам стоит приложить усилия, чтобы найти действующих или бывших работников компаний, которые в списке Ваших потенциальных конкурентов. Кто будет знать о тонкостях работы лучше чем сами работники?

Следите за тем, как компании рекламируют себя и свои услуги. Если Вам вдруг не удастся узнать что-то о том, где можно взять потенциальных клиентов, то Вы практически наверняка почерпнете пару-тройку интересных маркетинговых фишек у более-менее успешных компаний.

Также не стоит упускать из виду и такие вещи как отзывы на независимых сайтах и публикации с упоминанием интересующих Вас компаний. На вышеупомянутых сайтах в отличии от сайтов, которые принадлежат непосредственно компаниям, отзывы не подлежат жесткой модерации. Как правило, именно там Вы сможете найти негативные отзывы, которые помогут Вам вычислить слабые места конкурирующих предприятий.

Как только вы скомпилировали информацию о тех, с кем Вам предстоит конкурировать, пришло время ее как следует проанализировать и вычленить максимально необходимое.

ШАГ ТРЕТИЙ — Анализ уровня конкуренции

Простое перечисление огромных объемов информации о Ваших конкурентах в соответствующем разделе бизнес-плана — это не то, что Вам нужно, и не то, что ожидает увидеть потенциальный инвестор или кредитный агент банка. Важен максимально глубокий анализ информации.

Изучите собранную Вами информацию о каждом из ваших конкурентов и задайте себе вопрос: как Вы собираетесь конкурировать с каждой отдельно взятой компанией?

Для многих малых предприятий ключом к успешной конкуренции является правильное определение рыночной ниши, в которой они смогут захватить как можно большую долю целевого рынка, потребности клиентов которого не удовлетворяются или удовлетворяются в недостаточной мере.

Есть ли какой-то узкий сегмент рынка, на который Ваши конкуренты не обратили внимания? Есть ли услуга, которую потенциальные клиенты хотели бы получить, но которую им не может предоставить Ваш конкурент?

Цель Вашего анализа конкурентов — выявить и расширить Ваше конкурентное преимущество. Сделать акцент на ключевых факторах, которые предлагаемый Вами бизнес может предложить покупателю или клиенту, которые Ваши конкуренты не могут предоставить.

ШАГ ЧЕТВЕРТЫЙ — Переходите к написанию раздела о конкурентах

При написании бизнес-плана Вы должны включить в раздел анализа конкурентов несколько абзацев.

В первом абзаце описывается конкурентная среда, рассказывается о компаниях, которые являются конкурентами Вашего предполагаемого бизнеса, какую часть рынка они контролируют, а также любые другие важные подробности о конкуренции.

Во втором и следующих абзацах подробно описывается Ваше конкурентное преимущество, объясняется, почему и как ваша компания сможет конкурировать с этими компаниями и зарекомендовать себя как успешный бизнес-проект.

Помните — Вам НЕ НУЖНО вдаваться в подробности при написании данного пункта. В то же время Вам необходимо убедить того, кто будет читать Ваш бизнес-план, что Вы достаточно осведомлены о конкуренции в выбранном сегменте рынка и что у Вас есть четкий, окончательный план, который позволит Вашей компании стать успешным игроком на рынке.

Читайте книгу «Запланируй успех»



Обязательно к прочтению!

Материалы на сайте размещаются в соответствии с условиями, представленными на странице "Условия".

Публикация, размещенная на данной странице, является исключительно выражением личного мнения её автора! Автор указан рядом с заголовком публикации.

Этот материал никак не связан с сотрудниками сайта или его владельцем и не обсуждался с ними перед публикацией!

В случае, если данная публикация нарушает Ваши права, просьба перейти на страницу "Контакты" и следовать предложенной там инструкции.